中小盆花如何保持热度？

刘成

（本文于2014年7月8日在中国花卉报刊出）

　　从2014年年宵开始，园艺行业几乎所有业者都开始纠结。受政策影响，会议、酒店租摆，政府礼单等以往支撑园艺行业半壁江山的公款消费受到严重打击。一时间，悲观情绪弥漫整个园艺界。其后，我们惊喜地发现，虽然大盆花深受“新政”打击，但中小盆花却强势上升，又引起新一轮的涨价、投产热风潮。这种狂热又让清醒的业者疑惑：中小盆花的春天能持续多久？

中小盆栽成主角

    根据观察，自2013年3月至今，事实上，新政不但没影响园艺行业，其打破了畸形消费市场，反倒使园艺行业的发展跨越了一大步。靠政府拉动消费，这本来就是一种畸形的消费模式。而现在的新政打破了这个规则，我希望这个政策是持久的，并在若干年后能在举国上下形成这种风气。

    当政府不再承担消费的主角，倒逼花卉业者必须去开拓老百姓的终端消费市场。毫不夸张的说，前几年的终端开发几乎是处于停滞不前的状态。而现在，我们很高兴地看到今年中小盆花一跃成为市场的主角，无论是销售量，还是销售价格都达到了空前水平。在如此短短一年的时间，爆发力是如此惊人。

    部分业者并不清楚中小盆花突然这么火的原因。我认为，这并不是上天掉下馅饼，而是终端市场的开发者瞅准了这个契机，不断开发市场的结果。这证明，以前我们都在绞尽脑汁如何把产品卖给政府，而忽略了我们真正的消费市场。因此，新政成了我们开发终端市场的润滑剂。

热度能否持续？

    当今年中小盆栽当之无愧成为销量冠军时，华南地区的业者凭借特殊的气候优势，成本优势和技术优势，中小盆栽铺天盖地的扩产序幕已然拉开。由此，大部分业者又开始担忧，这种疯狂式的扩量是否造成供大于求的局面。

    我认为中小盆花市场未来是乐观的。因为中国的消费潜力是巨大的。虽然终端开发已在进步，但上升空间仍然很大。一些三四线城市对花卉的认知仍然少的可怜，这块市场是我们未来的主战场，相信随着终端业者的不断努力，借着新政改革这股新风顺势而起，必定能创造园艺行业的春天。

良性发展是关键

　　以现在中小盆花主打的两大品种：丽格海棠、长寿花为例。丽格海棠是中小盆花品种种当之无愧的贵族产品，深受家庭及办公一族的喜爱。

　　纵观丽格海棠在中国的发展史，我们不难看出，其品种、品质、销售量及售价一直呈上升趋势，这是其它小盆花并不具备的表现。这由两大原因决定：首先，丽格海棠对环境和技术的要求相对较高。其次，丽格海棠的种苗商逐步在提高种苗质量。

　　最早丽格海棠无根苗经过进口贸易商引进国内，由于无根苗价格较高，自繁泛滥，成品品质低下，最终导致成品售价偏低。随后在2008年，国外授权国内代理商繁殖种苗，自繁率逐渐缩小，品质初步提升，价格略微提升。随后一个阶段，由于国内生根苗不稳定，造成成品不稳定，价格浮动较大。从去年开始，国内生根苗种苗商竞争加剧，提升种苗品质，从而提升成品品质，并逐步提高售价。丽格海棠在国内规模化生产已超过15年，我认为如果种苗商和生产者持续维持这样的良性模式，丽格海棠的春天才刚刚开始。

　　长寿花，其名字的寓意很符合中国的文化，同时它既可以单盆销售，又是组合盆栽不可或缺的材料，因此其毫无悬念地成为中小盆花中的销量冠军。但长寿花的成品花价格实在犹如坐过山车一样跌宕起伏。今年6月长寿花的价格就比5月下降了三分之一。照目前的发展形势，长寿花是否真的长寿，实在让人捏一把汗。长寿花“好不了半年，一坏坏一年”的局面，究其原因，是大部分种植户非法自繁、部分贸易种苗商不负责任地销售种苗造成的。

　　因此，在中国目前品种保护法执行力较差的情况下，唯一的办法只能是靠种苗商的销售策略和种植者的行业自律来维持长寿花的发展。虽然这很困难，但我们必须坚持下去。

　　首先是种苗商的销售策略，目前全世界长寿花的育种商只有KP Holland、Queen、Fides三家。其中KP Holland由西安华鼎农业有限公司代理，QUEEN由北京五洲翔远农业发展有限公司代理，Fides则由中国艾瑰缤公司开发。我呼吁三家种苗公司能统一销售策略，做到有选择性地发展客户，尤其在各区域客户数量的控制上要有所作为，并和客户签订不自繁协议。这样做是在保护种苗商自己，也是在保护种植者的利益。而种植者为了市场的健康有序，必须遵守协议规定，不进行自繁。期盼两者能携手努力，让长寿花一直长寿下去。

（作者系西安华鼎农业科技有限公司总经理）