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园艺界的中国合伙人

来源:中国花卉报 2014/7/28

 

电影《中国合伙人》讲述了3位志同道合的年轻人白手起家创业的故事,我们身边也不乏这样的事例。西安华鼎农业科技有限公司就是由3位年轻的合伙人创立的,这一朝气蓬勃的团队凭借自身的敬业精神和专业水准,在小盆花种苗领域吹起了一股强劲的新风。

 

华鼎农业从事小盆花进口种苗的本土化生产和销售,在西安建立了1.4万平方米的母本园,生产丽格海棠、长寿花和一品红种苗。为了避免种苗出现传染性集中病害,他们拥有两个独立的母本园,分别为1万平方米4000平方米。现在,该公司代理了德国丽格(Rieger-Begonien)公司在中国的丽格海棠种苗生产、销售权,并与荷兰KP KP Holland)公司、德国思乐达(Selecta)公司达成了在中国建立首个授权母本园的合作协议,分别生产长寿花无根苗和一品红扦插苗。

 

各取所长 配合默契

 

华鼎公司董事长麦德恩多年来一直从事花卉种苗进出口业务,对国际领先的育种商和市场情况十分熟悉,而公司总经理刘成则对国内的小盆花市场行情、种植商情况及种植技术十分了解,再加上负责西北市场开拓的另一位合伙人杨晓东,3人各自发挥所长,配合默契。

 

各有分工的3位合伙人虽然办公地点不同,但每天定期举行电话会议,微信、电话随时连线沟通;一旦碰面,聊工作聊到半夜一两点是常有的事情。现在国内小盆花种苗同行以大公司居多,小盆花种苗只是他们其中的一项业务,但对我们刚创业的公司来说,则是倾其所有地投入精力,因此我们没有退路,只有尽最大努力去做好。麦德恩告诉记者。

 

正是这种全力投入,没有退路的创业精神,使华鼎农业虽为行业新锐,却成功取得了数家国外知名育种商的生产授权和销售代理。麦德恩和刘成在德国思乐达公司意大利分部洽谈合作事项时,对方负责人带着他们参观生产基地,一路上一边提问,一边观察他们对种苗生产和国内外市场的熟悉程度,这两位负责人都能对答如流,对未来的生产、市场开拓有着明确的规划,一些技术问题也没有难倒他俩,最终确定了双方的合作意向。

 

注重品质细节

 

记者在参观华鼎农业的母本园时,也能感受到这种一丝不苟的专业精神。进温室大门有严格的消毒措施,消毒液喷洒双手,消毒脚垫去除鞋底的病菌,还要换上消过毒的工作服。此外,母本园的温度保障也很重要。为此,华鼎的温室有两套加温方案,除了常规的锅炉、热风机加温外,还有一套进口的电热加温设备,以防临时的停电和极端低温天气时的补热措施。

 

此外,华鼎还十分注重细节,加强对种苗品质的控制。为了让种苗生根更好、基质保水性更强,他们仅种苗插穗的基质就试验了3种。此外,采穗员在母本上取穗的时间、选取插穗的成熟度、采穗的角度都有严格的规定。记者在基地采访时,遇到一批丽格海棠种苗正要出货,只见工作人员熟练地将种苗整齐地码放在条状的塑料袋中,然后将多个塑料袋紧凑地装成一箱,条状塑料袋的长度和箱子的宽度一致。刘成说:这种包装方式是经过多次实验后改进的版本,既可以节省空间,多装种苗,又能增加种苗之间的稳定性,把运输损耗降到最低。装箱完毕,正好遇到一场小雨,司机还被要求等雨停后再把种苗运往机场。许多小盆花的种植户基地比较偏远,取种苗不方便,我们还提供送货上门的服务。刘成告诉记者。

 

提供多元化客户服务

 

虽然从去年才开始销售种苗,但由于客户对华鼎的认可度较高,今年该公司丽格海棠种苗销量会达到200万株,长寿花种苗销量约为100万株,一品红为50万株。

 

一些同行对华鼎能在短时间内快速抢占市场表示疑惑,事实上,他们的种苗售价与市场同类扦插苗相比并不便宜,但多元化的客户服务却暂时领先于其他种苗供应商。记者与华鼎业务人员一起拜访小盆花种植商时,看到业务员与种植者打成一片,朋友聊天一般就把种苗订单谈妥了。种植者遇到技术问题、预判市场形势时,也都会与业务员探讨,甚至一些温室资材坏了,业务员也会帮他们提供供应商信息。我们的理念不仅是销售种苗,还会给种植户提供全面的种植技术、市场行情和资材信息。未来,我们还将建立小盆花种植者联盟,把原本很少来往的种植者团结起来,互相交流技术和市场信息,并把他们的供求信息及时提供给经销商和终端客户,一起致力于建立小盆花市场的健康秩序。刘成说。

 

來源:http://news.china-flower.com/paper/papernewsinfo.asp?n_id=237422

 


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