本土化和产业联盟是小盆花发展趋势

～访荷兰KP Holland 公司种苗部经理 Kees Lagerwerf

来源：中国花卉报 2014年10月14日

9月底，荷兰长寿花育种商及种苗商KP Holland公司的种苗部经理 Kees Lagerwerf来到中国，先后探访了北京、河北、西安的长寿花种植商和花卉市场。目前，KP Holland公司的长寿花品种由西安华鼎农业科技有限公司及埃索特植物园艺（上海）有限公司进行本土化生产、销售。预计今年KP公司长寿花品种种苗在国内的销量接近200万株。日前，记者对其进行了专访。

记者： 作为2014年新进入中国的长寿花种苗商，KP公司长寿花品种与目前国内艾瑰缤和Queens（北京五洲翔远销售）的品种有什么差异？品种优势有哪些？

Kees ：Agribio/ Fides（艾瑰缤）品种主要适用于中大盆径（13厘米）的生产模式，Queens的品种特性为单朵花的花型较大。 KP Holland的品种特色是整体株型较为紧凑，单株花数较多，花冠较容易呈现球形。另外，KP Holland较为优越的地方是：在欧洲不只是育种商和种苗商，KP本身亦是一个较具规模的生产商，即KP同时专注于育种、种苗及成品花生产。因此，KP对自己的品种特性非常了解，能精确为客户进行品种挑选及生产工作。

记者：KP公司在中国市场的定位和策略是什么？在中国设立母本园能否显著提高种苗新鲜度，并降低成本、有效抑制自繁率？

Kees ：KP Holland的策略就是通过合作伙伴在中国本土化生产优良种苗。我们深信通过管控质量和成本，可以有效提高产品的竞争力。现在我们在西安和上海已经开始种苗生产工作。

记者：中国种植长寿花的厂家目前很少使用自动化设备，仍处于劳动密集型模式，但种植技术已有不少进步，您如何评价？种植环节还有哪些方面可以提升？

Kees ：是的，KP Holland充分了解中国本土的生产设施与欧洲不同。虽然中国的长寿花生产大多仍处于劳动密集型模式，但我们完全可以在本土设施上生产出质量良好的成品花供给高档市场。如果生产质量能不断满足市场要求，生产商便可获得足够利润，就有条件逐步改善生产设施，人力资源亦能到位。中国市场仍在增长，因此这种生产模式仍然大有空间存在。

记者：在中国，长寿花是观花小盆栽中销量最大和销售期最长的品种，消费市场上升空间仍然很大。不过，此前由于缺乏品种保护意识，再加上种植户和种苗商之间的互动和监管较弱，导致自繁率很高，产能和价格波动大，您认为应该采取哪些措施规避这种问题？

Kees ：品种保护是一个早晚要处理的问题。我们会选择可靠的合作伙伴来共同进行这些工作，现在已能看到一些令人鼓舞的成果。通过和合作伙伴一起努力，例如为客户提供理想的技术支持及生产规划、建构产业联盟等，都有助于停止自繁活动。

记者：小盆花产业联盟的尝试正在逐步实现，您是否看好这种合作？除了团购种苗和资材、统一包装、促进产品分级、优质优价外，您认为联盟还有哪些工作可做？

Kees ：没错，KP Holland强烈同意产业联盟的构想。我们不只是单从降低生产成本这方面来考虑，而是相信生产者之间形成联盟，有助于信息互通及彼此的技术交流。对KP公司而言，与产业联盟之间的工作效率也肯定会提高。批发商和生产商之间的合作非常重要。虽然这种合作并不容易，但双方合作有助于生产商得到较深入的市场信息。因为批发商会给他们一个较明确的方向，让生产者了解种植哪些产品比较适合。

记者：除了传统花卉市场、花店外，长寿花的销售渠道正在不断扩展至商超、花园中心、电商渠道。借鉴欧洲的消费模式，您认为目前中国的生产商和销售商还可以在包装、创意上进行哪些创新？

Kees ：当然，新市场包括商超、花园中心、电商等渠道的开发。然而，由于经销商对市场的了解及对物流系统的掌握，通过经销商的传统批发模式仍然相当重要。

如果生产者需要打进新的市场模式，就更需要联合各生产者的力量来进行。像我们提到的组建产业联盟，分享共同的品牌、套袋等。KP Holland坚信这一发展趋势，也愿意协助联盟的组成。